现代激情校园春色 “下雪场窘态”上热搜，你能接纳这么的电影营销吗？

电影《一闪一闪亮星星》“下雪场”营销创造票房记录的同期也引起高退票率、消防隐患、喧宾夺主式营销噱头等争议现代激情校园春色，立时在12月30日首映后“下雪场 窘态”一度登上微博热搜。新京报记者躬行购票体验“下雪场”并采访一些院线方和不雅众，理解“窘态”幕后。

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新京报记者 滕朝 周慧晓婉 新京报制图 孙剑飞 裁剪 黄嘉龄 校对 赵琳

12月30日，把柄同名剧集改编的电影《一闪一闪亮星星》上映，摈弃发稿前，首日票房已破2亿。早在上映前，该片就在宣发上保捏着超高的热度，迥殊是推出的12月30日13：14“下雪场”特殊放映步履，不仅让粉丝掀翻了一股抢票激昂，还让不少影院自觉购买起了造雪开采。该片预售总票房3.66亿，首日预售票房1.75亿，成为中国影史爱情电影首日预售票房冠军。

▲电影《一闪一闪亮星星》在创造票房记录的同期也激发不少争议。

关联词，在票房上创造记录的同期，电影《一闪一闪亮星星》“下雪场”营销也引起不少话题争议，比如高于市集正常值的退票率、“下雪”可能引起的安全隐患以及喧宾夺主式营销噱头是否会反噬口碑，为何首映日“下雪场 窘态”会一度登上微博热搜等。带着这些问题，新京报记者在躬行购票体验“下雪场”的同期，采访了多位影院使命者和购买“下雪场”的不雅众，共同理解“下雪场”营销背后的“窘态”。

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【片方】

“下雪场”营销孤高，一票难求

在2022年上映的网剧《一闪一闪亮星星》结果，男主角张万森为了匡助女主角林北星而去世后，林北星独自一东谈主不才雪的街头说出：“张万森，下雪了。你还好吗，我好想你啊。”这句台词那时感动了无数剧粉，在短视频平台上迅速走红，也成为此次电影版 “下雪场”的创意着手。

▲网剧《一闪一闪亮星星》结果“张万森，下雪了”成为电影版“下雪场”的创意着手。

2023年12月5日17：00，电影《一闪一闪亮星星》恰当开启预售，同期片方在微博文告了电影在12月30日到2024年1月1日上映技术的特殊不雅影场步履，包括13：14的“专属广告场”、14：20的“好久不见”场、15：20的“我喜欢你”场、16：20的“银河流转”场等。其中，12月30日13：14的“专属广告场”是片方尽心磋磨的“下雪场”，在这一场放映中，不雅众可以在影院内享受到孤高的飘雪体验。“你在身边 便是初雪”，这是片方为“下雪场”打出的营销标语。

为此，片方在寰宇选拔1314家影院在12月30日13：14开启1314场“下雪场”，参与本次步履场次的影院可获取东谈主工手捏雪罐一箱、影片限定小卡片以及猫眼APP“下雪场”平台特殊记号。

“下雪场”营销开启之后，该场次市集销售特殊火爆。北京向阳区一家影城的使命主谈主员告诉新京报，那时影院的电话快被打爆了，每天齐有好多不雅众参谋“下雪场”的情况。很快寰宇影院的“下雪场”基本售罄，出现了一票难求的情况。因为片步地例每家影院只可排一场“下雪场”，好多影院在12月30日13：14这个时刻点，排了该片的“非下雪场”，上座率也迥殊高。

与此同期，在片方指定的1314家影院外，又有无数影院自觉组织起了“下雪场”放映，这些影院好处一些小卡片，自主购买雪罐、造雪机，便是为了完结影院飘雪的孤高成果，以至在有些地区出现造雪机卖断货的情况。

新京报记者在某宝购物平台的搜索框内输入“造雪机”，发现存成功标注“电影‘一闪一闪亮星星’可调雪量”的卖家，价钱把柄功率和性能不等，800瓦线控款221元，只可喷射2-3米，遮蔽15-20平方米；2000瓦立式款的1548元，可以喷射8-12米，遮蔽65-85平方米……记者参谋卖家时，对方露馅，最近销量翻倍，影院买造雪机的有好多。随后，卖家发过来一段影院内造雪机喷雪花的视频，配着音乐，相配孤高。

▲某宝购物平台上有成功标注“电影‘一闪一闪亮星星’可调雪量”的卖家。

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【不雅众】

女性不雅众居多，追求典礼感

网剧《一闪一闪亮星星》是爱奇艺的分账剧，于2022年1月上线。该据播出后刷新了爱奇艺分账剧的记录，成为首个冲突亿级播放量的分账剧。电影“下雪场”营销的火爆，反过来又带动了这部近两年前播出剧集的播放量。12月8日，爱奇艺平台剧集《一闪一闪亮星星》同期在线不雅看东谈主数达1万多东谈主，好多不雅众开动补剧大致重刷。

购买电影版“下雪场”的不雅众，大多来自剧集的粉丝。在新京报的采访中，几位粉丝齐推崇出对于剧集的“上面”。因为那时该剧是一次性24集沿途放出，有一位粉丝用了一天时刻追罢了这部剧，以为这部校园芳华剧“潜力儿很大，千里迷于张万森的东谈主设”。

▲电影《一闪一闪亮星星》飘雪版海报。

早在电影技俩启动时，就有不少剧集粉丝大声号召“一定要原班东谈主马”“别换东谈主，必须全员电视剧演员”。电影确乎尊重了粉丝认识，由剧集原班东谈主马打造，在一定进程上保险了剧集粉丝的不雅看体验。

当粉丝小A看到“下雪场”的特殊放映时，第一时刻通达购票平台抢票，临了只在离学校比较远的一家影院抢到了两张。另一位粉丝丸子最开动抢到两张票，但过了几天发现这家影院并不是下雪场，退票之后又发动了同寝室的舍友，襄理找有“下雪场”记号的影院，终于抢到了票。

被问及为何选拔“下雪场”的场次？几位受访者险些齐提到了“典礼感”这个词。“在电影院里看电影，还能看到飘雪，多孤高，多有典礼感啊”“13：14‘下雪场’，1314原本典礼感就很强，一生一生嘛，在影院里飘着雪和男一又友去见证这个时刻，很少有这种契机”……

▲灯塔专科版电影《一闪一闪亮星星》想看用户画像数据。

电影《一闪一闪亮星星》在灯塔专科版的想看用户画像自满，女性不雅众占比85.1%，24岁以下不雅众占比74.4%。用户画像很昭彰：年青女性不雅众是该片的蓦地主力军。而新京报采访的几位粉丝，也齐清一色为女性。女性不雅众喜欢孤高，追求典礼感，而“下雪场”营销正巧切中了女性不雅众的蓦地喜好。

在12月30日跨年档重映的爱情电影《你的婚典》（曾于2021年4月30日上映），于12月14日也开启了迥殊不雅影步履，13：14的“一心一意”场、17：20的“爱要广告”场，以及12月31日22：05的“跨年之约”场（这场放映驱散的时刻正巧是2024年1月1日零点），不异亦然试图将极具典礼感的“跨年档”的价值证明到最大，比较之下，与《一闪一闪亮星星》“下雪场”营销构想失态不少。

《一闪一闪亮星星》“下雪场”不雅众访谒（抽样访谒不雅众100东谈主）

▲新京报制图 孙剑飞

不雅众共享“下雪场”感受：

遇到“雪崩”我很崩溃，“下雪场”能否洽商一下我的妆容？

好友故意抢到了《一闪一闪亮星星》特殊场的票，咱们迥殊画了一个挺好的妆，还故意作念了发型，来到影院恭候“下雪”的孤高，在看之前咱们就有看到一些官方的宣传图片，合座看上去雪势轻微，然后飘在玄色的影院上空也显得迥殊孤高。天然咱们莫得奢望我方买的票会和宣传图一样顺眼，但也照旧让我抱有了但愿。但咱们那一场的“下雪”确切不尽如东谈主意，不知谈这个造雪机是否证明不自如，刚开演几分钟就开动“瓢泼大雪”，确乎像“雪崩”一样，我和好友头发和全身齐打湿了，所有的造型齐莫得了。片方的过度营销实在让我反感，我以为“造雪”大致是营造孤高一定要建树在电影顺眼的基础上才可以，但这部电影的一些剧情和东谈主设真的很令东谈主失望。

——口述：不雅众王洁

检修同场不雅众训诲，有东谈主“嗨”起来了根底不顾旁东谈主感受

咱们那一场的造雪要求是一东谈主发一个喷雪罐，在最尾处开动“下雪”，但是全靠不雅众我方手动营造。咱们把握座位上的两个年青东谈主迥殊“狡滑”，就汗漫地到处喷，可能他们想跟对方开打趣，就朝对方的头上、脸上喷，因为现场全是尖叫和汗漫喷雪，根底看不了了是谁和什么情况，我也“不可避免”地被目生东谈主喷了一脸“雪”。那时确乎挺无奈的，况兼这种喷雪样貌其实是有安全隐患的，之前看到有消防警员说过，这种喷雪器如果遇到明火有引生气灾的可能，况兼这种“雪”成功喷到皮肤上是否有何不良响应也存疑。说真话那时还挺嗨的，但是操作罢了离场的时候就迥殊“后怕”，我以为大家“嗨”是可以，但一定要有底线和法度，不然很怕变成什么出东谈主料想的危急。

——口述：不雅众李想

合座来说照旧比较孤高，氛围还算可以

来看《一闪一闪亮星星》，是因为原本我便是之前剧集作品的粉丝，是以如果莫得迥殊场的安排，也会购票到影院不雅看，但发当今咱们的城市“下雪场”和泛泛场的价钱辞别不是那么大，在这么可以接纳的价钱空间下天然会购买“下雪场”。确乎在临了出东谈主料想的时候咱们这个厅下起了“雪”，合座来说照旧比较孤高，以至咱们那场还有东谈主求婚，有一些惊喜的嗅觉，但这种场合确乎比较适合情侣来。不雅影驱散后咱们那一场的氛围还算是可以，只不外有好多清洁东谈主员站在影厅门口“枯燥”地看着一派泡沫“雪灾”，他们应该是最不想看到“下雪”的东谈主。

——口述：不雅众谭梦

为影厅保洁东谈主员增多了使命职守

另外，记者采访到某些影城的保洁东谈主员，他们精深认为“下雪场”后的计帐，确乎为影厅保洁使命变成了很大职守。对于某影城的保洁东谈主员李大姨来说，她就对“下雪场”这么的“新样貌”感到迥殊崩溃。李大姨在收到打扫“下雪场”见知的时候，她本以为这个情况是我方可以阻抑的，但自后到了影厅里面却发现情况比遐想的复杂。“咱们的影厅是在座位和过谈莫得铺设任何小心要领的，此次下雪采纳的是很大的造雪机，这个‘雪’确乎下得很大，就会让所有这个词厅的湿度很大，因为场次之间的破绽时刻唯有那么多，咱们必须要在10分钟内完成打扫，要迅速为影厅过谈进行除湿，况兼把座位上的泡沫拆除，这对咱们来说实在是增多了极大的使命量。”

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【争议】

“下雪场 窘态”上热搜

电影《一闪一闪亮星星》“下雪场”营销带来强大票房收益的同期，也引起不少话题争议，比如高于市集正常值的退票率、雪罐或造雪机可能引起的消防安全隐患，“下雪场 窘态”“张万森 局部暴雪”等话题冲上热搜。

1、不雅影音讯分歧等，导致高退票率

猫眼和淘票票自满，摈弃12月16日，《一闪一闪亮星星》退票东谈主次已逾越100万，两平台平均退票率18.1%。而一部电影正常退票率一般在2%至8%。有不少不雅众发出质疑，电影预售票房如斯之高，可能存在“注水”行动。

针对该片高于正常水平的退票率，新京报采访了部分影院司理和不雅众。从事多年影院使命的陈司理告诉新京报，这种特殊档期的电影，况兼提前25天开启预售，退票率高也算正常。因为有些影院提前得到里面音讯，在片清廉式官宣前就开启了“下雪场”，有粉丝就购买了该场次的电影票。之后，片清廉式文告了“下雪场”的特殊放映步履，并在猫眼购票平台打上“下雪场”特殊记号，这时粉丝才将之前购买的票选拔退票大致改签，就导致退票率瞬息暴增。

不少粉丝印证了这个说法。因为片方官宣“下雪场”特殊不雅影信息有些滞后，一些粉丝就选拔“押宝式”购票，在多家影院购买12月30日13：14场次的票，“便是在赌命运了”。有一位粉丝卖票退票的资历更是坎坷。在预售第一天，她就买了12月30日晚上的票。自后发现13：14有“下雪场”，飞快将晚上的票退掉，再行买了“下雪场”。没承想，过了几天，影院我方取消了“下雪场”放映，临了她又找了一家有“下雪场”的影院，抢到了票。她一个东谈主就资历了两次退票。

况兼，不少影院原本参与了“下雪场”特殊放映，但之后因为多样原因，临了又取消了放映。12月12日，万象影城官方微博发布公告，为了切实保险不雅众的东谈主身财产安全，万象影城决定取消在12月30日至31日上映的电影《一闪一闪亮星星》下雪迥殊场步履。据万象影城公众号自满，寰宇共有55家万象影城，沿途取消“下雪场”放映，是个不小的退票数字。况兼，寰宇取消“下雪场”放映的，不啻万象影城一家连锁品牌。

2、雪罐喷出的东谈主工雪“可燃”，有消防安全隐患

消防安全是电影《一闪一闪亮星星》“下雪场”争议最大的问题。万象影城取消“下雪场”放映后，新京报曾给深圳门店使命主谈主员致电揣测此事，对方使命主谈主员说，之是以取消放映，主要照旧“洽商到安全问题”。北京好多影院也莫得选拔“下雪场”特殊放映，新京报电话参谋环球城市大路电影院，为何莫得“下雪场”场次，对方示意“莫得这个安排”。

齐门电影院在北京的5家门店不异莫得安排“下雪场”放映。齐门电影院副总司理于超告诉新京报，主要是洽商到喷出来的“雪”可能会有安全隐患，况兼“雪花”到处飘，飘到银幕上，污渍很难计帐，会沾污银幕，不雅影成果就会打扣头，是以就没作念“下雪场”放映。

新京报还电话揣测了北京十几家有安排“下雪场”放映的影院，对于“下雪”可能引起的消防安全问题，有些所在的消防部门照旧介入了，是以在“下雪”的时刻和领域上，比较之前网上传出的影院内漫天飘雪的孤高局势比较，相对保守了许多。

在电话参谋中，好多影院使命主谈主员齐示意，会在电影驱散出彩蛋时开动“下雪”，一直到出字幕，“就一小会儿，不会看守很万古刻”。至于下雪的遮蔽领域，有的影院使命主谈主员示意只可遮蔽一小部分，“在银幕前到第一转座位之间，不会喷到东谈主身上，大致遮蔽在座位上”。

▲“下雪场”进场前，使命主谈主员为每位不雅众披发的雨衣。新京报记者 滕朝 摄

有些影院的“下雪”装备是片方或自备的雪罐，网上售价在一罐4元把握，也有好多影院我方购买了造雪机，不管是雪罐照旧造雪机，喷出来的雪齐是泡沫状的东谈主工雪。针对东谈主工雪的安全问题，新京报记者参谋某宝购物平台出售造雪机的卖家，对方复兴：不可战斗明火。下完“雪”后，会我方化掉，无谓怎样计帐。

金逸影城双桥店的使命主谈主员告诉新京报，这种东谈主造泡沫其实有些安全隐患，“咱们上司单元说尽量少弄大致不弄”，是以“下雪”只可遮蔽影厅一小部分，电影驱散后，由影院使命主谈主员拿着雪罐在过谈里喷一下，不可能让不雅世东谈主手一罐。

博纳海外影城通州土桥店对于“下雪场”潜在的消防安全隐患也高度喜欢，使命主谈主员告诉记者，到时候职工也会拿着熄灭器在门口备着，万一发生失火的话可以实时措置。

大姨子

在《一闪一闪亮星星》上映前一天，记者在购票平台抢购到一张保利海外影城天安门店13：14场的“下雪场”票。上映今日，记者躬行体验了一把。进场前，每位不雅众领取了6张电影东谈主物卡片以及一个雨衣。在所有这个词电影放映经过中，影院使命主谈主员在影厅四个角，差异在影片开场时和快驱散后，手杜撰雪机向不雅众席标的喷射“雪花”，捏续时刻很长，“雪量”很大，即便穿戴雨衣，也会沾到衣服上，而座椅背上更是遮蔽了厚厚一层。有的不雅众买的爆米花，被喷上“雪”后没法吃，散场之后还满满地放在座椅上。同期，也增多了影院使命主谈主员的清扫职守。

▲“雪量”很大，即便穿戴雨衣，也会沾到衣服上。新京报记者 滕朝 摄

东谈主造雪确乎守秘着好多安全隐患，影院属于密闭空间，东谈主员连合，有好多灯光机器，这些齐是热源，齐有可能引生气灾。很早之前，针对雪花喷雾罐的安全性，北京市通州区消防挽回支队作念了一个实验：拿一个喷雪罐朝点火的乙醇灯喷射，结果火焰放胆变得愈加重烈。因为雪罐里面的主要因素是高分子树脂化合物，这是可燃的，况兼雪罐里有压力，如果喷到东谈主的眼睛、口鼻中，也会对躯壳变成伤害，是以，营造讨厌一定要以安全看成底线。

3、噱头营销反作用：“窘态、丢丑、体验感并不好”

《一闪一闪亮星星》“下雪场”放映驱散后，“下雪场 窘态”“张万森 局部暴雪”等话题一度冲上微博热搜。网友纷繁晒出“下雪场”现场图片，有的不雅众全身被“雪”遮蔽了厚厚一层，影厅内一派散乱。有网友指摘：“有一种打扮的漂漂亮亮的新郎新娘，遇到了拿着熄灭器婚闹的嗅觉”，以至有的不雅众被喷了并立的泡沫后，气得想“报警”。

对好多不雅众来说，“下雪场”的体验感并不好，迥殊是有部分影院使命主谈主员不专科，在电影放到一半时开启场灯，给前排不雅众披发雪罐，让大家摇一摇再喷“雪”，驱散之后再熄灯。

记者购票不雅看的“下雪场”，不雅感也并不怡然。电影不雅看经过中会被造雪机喷射的“雪花”打断，影响不雅影的运动性，况兼造雪机由于电源线太短，喷射距离有限，只可喷射近处的不雅众，而远方的不雅众根底无法被遮蔽到。使命主谈主员也根原本不足时刻计帐“雪花”，因为自己这一场的放映因为列队领取卡片和雨衣蔓延了9分钟，电影散场后，下一场次的不雅众早已在门外列队候场。

▲电影放映附近驱散，使命主谈主员手捏喷雪机开动喷“雪”。新京报记者 滕朝 摄

而对于“下雪场”这个营销点，有网友也示意有“上当上圈套的嗅觉”，因为电影所有这个词故事齐是发生在夏天，高考驱散前后一段时刻，而对于下雪的场景只在片尾几个闪回镜头中出现，总时长不到一分钟，与电影营销的点，有些货分歧版。

2018年12月31日跨年档上映的电影《地球临了的夜晚》是电影营销的一个典型案例。该片上映前打出“一吻跨年”的宣传标语，让不雅众误以为是一部孤高爱情片，但当他们真实走进电影院时，才发觉一切并非如斯。长镜头、梦幻与推行的交汇，充满了文艺气味，不雅众不仅涓滴感受不到孤高，还堕入了“地球上最困的夜晚”，被不雅众称为“骗取式营销”。首日票房天然拿下2.62亿，但最终票房却仅得益2.82亿。成也营销，败也营销。

《一闪一闪亮星星》除了“下雪场 窘态”“张万森 局部暴雪”等话题登上了热搜，“丢丑”也出当今了微博热搜榜上，喧宾夺主式营销开动反噬口碑。如果单从票房收益来说，《一闪一闪亮星星》算是一次生效的营销，但好的营销不仅是能为影片带来高的票房，还要为不雅众输出好的本体，让片方、影院、不雅众三方齐受益。如果是富饶靠剧版粉丝和营销噱头来收割票房现代激情校园春色，那口碑很快就会被反噬，一部作品照旧要靠品性和本体语言。